Россиянам объяснили, как торговаться при покупке автомобиля с пробегом: 5 техник от эксперта
dzen.ru
Как сэкономить до 100 тысяч рублей при покупке подержанного авто: советы эксперта
Переговоры при покупке автомобиля с пробегом — это не просто формальность, а инструмент, который может помочь сэкономить десятки, а иногда и сотни тысяч рублей. Эксперт по работе с профессиональными продавцами компании Haraba Камил Камилов в беседе с «Автоновостями дня» рассказал, как грамотно торговаться и не попасть под влияние эмоций.
По словам Камилова, многие покупатели не умеют вести переговоры из-за того, что дорогостоящие покупки совершаются редко, а возможность торга представляется еще реже. Тем не менее, умение аргументировать свою позицию может существенно снизить стоимость авто.
1. Анализируйте рынок
Главное — не эмоции, а цифры. Перед встречей изучите объявления с похожими машинами в вашем регионе. Определите среднюю цену, выделите более дешевые варианты и выясните, почему они стоят меньше.
На переговорах приводите конкретные аргументы: «Аналогичные модели 2018 года стоят 1,2 млн, ваша цена 1,3 — давайте обсудим, с чем это связано». Такой подход переводит разговор в деловое русло и делает скидку более вероятной.
2. Аргументированный торг
Эксперт советует составить список всех недостатков автомобиля: изношенная резина, потертости в салоне, царапины на кузове, предстоящая замена ремня ГРМ. Каждый из этих пунктов — реальный повод снизить цену.
Вы показываете продавцу, что не торгуетесь наугад, а оцениваете автомобиль объективно.
3. Сделка с условием
Если вы готовы к покупке, используйте это как рычаг:
«Снижаем цену на 100 тысяч — я готов забрать машину сегодня наличными».
Так вы показываете, что настроены решительно, и продавец может пойти навстречу.
4. Молчание — золото
Назвав свою цену, не говорите ничего. Молчаливая пауза создаёт у продавца психологическое напряжение. Через 10–20 секунд он, скорее всего, предложит компромисс.
5. Холодный расчет
Самая сильная техника — быть готовым уйти без сделки.
Скажите спокойно: «Жаль, но это мой максимум. Спасибо за время».
Нередко после этого продавец сам перезванивает и соглашается на ваши условия.
Камил Камилов подчеркивает: торг — это не конфликт, а деловые переговоры, где обе стороны ищут взаимовыгодное решение. Главное — сохранять вежливость и хладнокровие.
