Крупные сети замедлили рост выручки на фоне экономии покупателей

В первом квартале 2026 года восемь из десяти крупнейших продовольственных сетей замедлили темпы роста выручки. По данным аналитического агентства Infoline, совокупный рост у лидеров рынка составил 11,8% против 16,9% годом ранее. Лучше всего показала себя «Лента» с ростом на 23,4% до 306,9 млрд рублей. X5 увеличила доход на 11,3% до 1,2 трлн рублей, «Магнит» прибавил около 13%. Сети «Ашан» и «Светофор» столкнулись со снижением выручки на 2,4% и 5,7% соответственно.

Потребители в России и Татарстане перешли в режим экономии. Покупатели стали внимательнее следить за ценами, сравнивают предложения и оптимизируют корзину покупок. Уровень потребительской уверенности достиг минимума за два года. Жители Татарстана особенно чувствительны к скидкам и промоакциям, предпочитают товары местного производства и продукцию халяль. Спрос на халяль в республике растет и среди немусульманских потребителей, воспринимающих этот знак как гарант качества.

Ритейлеры адаптируют стратегии под новые реалии. Сокращается ассортимент в пользу ходовых товаров, растет популярность дискаунтеров и магазинов у дома. Онлайн-канал продолжает развиваться быстрее: выручка цифровых бизнесов X5 выросла на 26,6%, у «Ленты» онлайн прибавил 18,8%, сервис «Магнит Доставка» растет более чем на 80% восьмой квартал подряд. К 2028 году доля онлайна в продовольственном обороте может достичь 10%.

Ритейлеры сталкиваются с ростом издержек на персонал и коммунальные услуги, но не могут полностью переложить расходы на чувствительного к ценам потребителя. Основная адаптация идет через развитие форматов экономии, собственные торговые марки и более точные промоакции. Эксперты прогнозируют, что по мере снижения ключевой ставки покупательская активность будет расти, однако в ближайшие годы рынок ждет дальнейшая консолидация и усиление конкуренции за счет технологической эффективности.